Salons de la mode et influenceurs : une synergie gagnante
Regroupant les professionnels venus du monde entier, les salons de la mode font partie intégrante de l’histoire de l’industrie. Ils sont une étape essentielle pour nombre de jeunes créateurs qui tentent de se faire une place dans le milieu. Pourtant, face à la digitalisation, les modes de consommation ne sont plus les mêmes. Les réseaux sociaux sont devenus un véritable levier pour tout entrepreneur qui souhaite se faire connaître. Notamment grâce aux influenceurs de mode, qui sont devenus les nouveaux favoris des marques.
Les réseaux sociaux rendent-ils alors les salons de la mode obsolètes ?
Les salons de la mode : lieux de rencontres incontournables
Les salons de la mode sont des expositions professionnelles réputées. Elles permettent aux créateurs de présenter leur univers à des acheteurs, des influenceurs et à la presse. Les meilleurs salons ont lieu dans les grandes capitales comme New York, Paris ou encore Berlin. Toutefois, toutes les grandes villes organisent un de ces événements au moins une fois par an. Parmi les meilleurs salons au monde, la France se démarque avec des salons à la renommée mondiale tels que Première Vision, Who’s Next, ou encore Tranoï.
Pour les marques, exposer ses créations dans l’un de ces salons est un moyen puissant pour se faire connaître dans le secteur en un seul et même lieu. La marque Stella Pardo est l’exemple parfait pour illustrer ce phénomène. La créatrice de la marque, Cinthya Guerrero, est une adepte des salons de la mode comme Tranoï ou Who’s Next depuis ses tout débuts. Elle a donc su se faire un nom dans le secteur du luxe grâce aux nombreux contacts qu’elle a établis.
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Pourtant, malgré le succès de cette tradition, les salons ont dû s’adapter à l’évolution des modes de consommation. La digitalisation prend de plus en plus de place dans notre société. Particulièrement suite à la pandémie de la Covid-19, qui a été un catalyseur de poids dans cette évolution. Le défi ultime des entreprises de la mode sera de réaliser la transformation digitale dans tous les aspects de leur communication !
Digitalisation des salons de la mode
Selon l’étude EY Future Consumer Index menée par Ernst & Young en mai 2020, 51% des consommateurs interrogés affirment que la crise sanitaire aura un impact sur leur façon d’acheter. Beaucoup d’entre eux se dirigent désormais vers les plateformes digitales pour faire leur shopping. Dans ce contexte, les salons ont dû digitaliser la plupart de leurs évènements.
Le salon Tranoï a par exemple développé la plateforme en ligne Tranoï Link. Elle y offre la possibilité pour les marques de promouvoir leurs collections et de partager leurs actualités avec le public. Le salon Who’s Next a également fait le choix de s’associer à Comexposium, leader mondial de l’évènementiel professionnel et grand public. Cette entreprise a développé la plateforme digitale CXPM, elle permet aux marques d’exposer et de vendre leurs créations en ligne.
Qui dit digitalisation, dit réseaux sociaux ! Cet outil puissant est devenu primordial pour les créateurs étant donné que plus personne ne quitte son smartphone. En plus des plateformes en ligne, les salons de la mode doivent donc être connectés sur Instagram, Facebook ou encore TikTok. Il s’agit pour les marques de profiter de ces opportunités de visibilité afin de reconstruire le lien avec leurs clients. Le nombre d’abonnés, de « j’aime », de commentaires ou de partages sont, de nos jours, des facteurs déterminants pour la visibilité d’une marque.
Salons de la mode et influenceurs : un duo devenu indispensable
Les réseaux sociaux sont très efficaces pour induire un sentiment de confiance chez les acheteurs et les clients potentiels. Mais les marques peuvent encore aller plus loin ! En effet, les générations Y et Z s’informent désormais sur les médias sociaux avant d’acheter un produit. Sur Instagram par exemple, ce sont les influenceurs qui ont souvent le plus de pouvoir sur la réputation d’une marque.
Un influenceur est une personne active sur les réseaux sociaux qui a le pouvoir d’influencer le comportement d’achat de sa communauté. Cette communauté engagée se construit au fil des années et demande énormément de temps à animer. Ces influenceurs ont donc une véritable proximité avec leurs abonnés, ce qui est souvent difficile à obtenir pour une marque. Lorsque l’un d’eux parle de sa propre expérience après le test d’un produit, sa communauté s’identifie et passe plus facilement à l’achat.
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De nombreux influenceurs spécialisés dans la mode existent et sont d’ailleurs présents dans les divers salons de la mode. Leur contenu permet d’augmenter leur attractivité et celle des créateurs exposants de manière considérable. S’appuyer sur la notoriété d’experts et de personnalités reconnues dans le domaine est une méthode puissante. En travaillant avec des influenceurs, la marque accepte en fait de céder à d’autres le soin de construire un message différent. C’est pour cette raison que le choix de l’influenceur est crucial. Celui-ci doit correspondre à la cible de la marque et refléter son ADN.
Toutefois, il est indéniable que la présentation physique des créations d’une marque reste toujours plus intense qu’une visite en ligne. Elle crée une expérience sensorielle plus mémorable et permet le développement de relations personnelles. Les fameux salons de la mode ne sont donc pas prêts de disparaître !
En définitive, les jeunes créateurs ne vendront plus de la même manière. Une synergie entre exposition physique et digitale est de toute évidence la clé d’une communication efficace !
Yasmine Besbes
